沙盤模擬ERP怎么搶訂單?

?常見問題 ????|???? ?2019-04-01 21:04 | 瀏覽:

搶訂單是沙盤模擬ERP當中非常重要的一個環節,往往一個好的訂單可以決定一支隊伍今后的發展,也往往正式搶訂單時的一個失誤,造成一個公司無可挽回的頹勢,最終滿盤皆輸。


沙盤模擬ERP


那么接下來我們就拿沒有市場老大規則為前提聊一聊,沙盤模擬怎么搶訂單?


首先第一點,也是無市場老大規則下搶訂單最基本的一點,那就是誰的廣告投入多,誰優先選擇。這一條規則貫穿始終,在每一個市場當中全都適用,所以,廣告的投放,是搶訂單的第一個要考慮的點。


當一年生產完畢,準備參加訂貨會之前,在哪個市場投入多少廣告,就需要各位大佬仔細考慮了。當取得了自己滿意的訂單次席,輪到自己搶訂單的時候,并不是單子越大就是越好的。我們還要綜合考慮自己的庫存,生產能力,以及產品研發的進度等等。


當我們庫存積壓太多,生產能力過盛時,薄利多銷是首選;當我們產品較少,但品質很高時,我們要果斷選擇走高端路線,即使完全放棄低端市場也不是不可以。


確定好走高端還是低端市場后,對市場的開發以及ISO的認證也要時刻關注,不要生產了一堆高端產品卻沒有高端市場的準入資格,那離破產不遠了。或者想走低端路線,卻浪費金錢去開拓高端市場,影響利潤,沒錢投廣告,進而搶不到好訂單,又影響來年的利潤,如此惡性循環,仍舊無法生存。


當我們確定好路線,研發相應的產品,開拓了合適的市場,那研究競爭對手也就可以提上日程了。如果同區的隊伍剛好有和自己的運營方案相差不多的隊伍,那對訂單的需求基本也相差無幾,此時花費最小的代價來壓制競爭對手尤為重要。比如,我們針對某件產品,在某個市場投放了50萬的廣告,而我們的競爭對手只投放了10萬,可能我們會領先對手3、4個席位選訂單,但是我們中間這3、4家公司與我們對訂單的要求和想法并不相同,我們拿到了最合適的訂單,可以盈利60萬,競爭對手拿到了稍次的訂單,只能盈利40萬,看似比我們少盈利了20萬,但其廣告投入卻比我們少了40萬,也就是凈利潤比我們多出20萬,而且資金壓力也要比我們小得多。長此以往我們注定將會被市場淘汰。如果我們此時合理利用了間諜,偵破對手只投放了10萬廣告,我們可以投入11-15萬的廣告投入,加上間諜費用,我們也才比對手多投入2-6萬,利潤卻多了20萬。


當然,以上內容全是在沒有市場老大的前提下進行的,當存在市場老大規則時另當別論。


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